我们迎来最大的返乡潮，而年货节则成了团购赛道转折一战，我们低估了这次年货节，各方群雄逐鹿，低调却沉稳，有人赢了面子，有人赢了里子。
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1
多多蛰伏
准备，多多买菜双十一打完，就开始马不停蹄准备年货节，比美团早了将近一个多月。
备货，兵马未动，粮草先行，准备环节主要是囤货，多多买菜缺乏核心供应商，只能以时间补缺点，早早准备，联系、勾搭核心供应商，把特殊商品备齐，准备打仗。
扩品，多多买菜在12月就开始叠加品类，聚焦在生鲜品类，特别是蔬菜以及冻品，广东粤西新建蔬菜分拣仓，直接让一批商采货供货，年货商品池也在缓慢叠加，相比上一年品类丰富度大幅提升。
爆单，以广东为例，多多买菜、美团年货节单量呈波浪式扩张，由中心城市扩散到下沉市场，之后再从下沉市场扩散回中心城市，分两个阶段，一个返乡增长，一个返城增长，单量增长呈渐进式，波浪式，大年三十，前一周，返乡开始，多多买菜单量暴增，中心仓翻了一番，单量主要集中在下沉市场，乡镇老百姓开始囤货，县域网格仓日单量增长到5w～10w件，第一波浪潮来袭。
补贴，单量爆增，为保履约，多多买菜浪子回头，开始给网格仓补贴，超出配送额，保证12点准时率即可拿到奖励，这波补贴，一改往日，让网格仓士气大振，重金之下，必有勇夫，多多买菜稳住了履约。
稳定，第一波单量增长高峰停留在年廿九，随后大年三十单量骤降，年初一单量开始恢复增长，单量主要集中在乡镇，城市地区团点大多数关停，乡镇有增量在于乡镇用户下单走亲戚，三年疫情阻隔很多人走亲戚，实体店买水果，团购买零食、饮料，线上成为乡镇用户首选，单量随之增长，单量波动性增长，对履约以及货流稳定造成一定挑战，多多买菜稳住了。
多多买菜核心在于履约稳定，网格仓一见奖励都迫不可及，功不可没，多多买菜难得补贴，抓住机会，单量和名气，多多买菜实现双收。
2
村镇零食
随着社区团购的崛起，年货节悄然变化，以拼多多为例，传统电商和社区团购齐头并进，一方面让下沉市场特色产品走出来，一方面又把丰富的品类带进到下沉市场中，以多元化形式重塑年货节，把被切割、一分为二的城乡零售场景组合起来。
先说“走出去”，随着电商平台不断发展完善，加之物流体系细密铺就，城乡年货大采买已从过去线下的零散模式，转变为线上一站购齐，在拼多多平台上，各地新农人都以一件代发形式把自己产品传播到全国各地，从东北到海南、上海到新疆，拼多多激发和匹配春节新消费浪潮，推动各大原产地把握年货销售旺季，带动一大批新农人增收。
比如在广西百色种圣女果的新农人，从每月销量50万斤，到今年年货节，销量提高10%以上，还有芜湖坚果炒货品牌“憨豆熊”，在今年的年货节上更是日销近20万单，较平时翻番，今年拼多多年货节中，不少区域农产品销量、知名度均大幅提升。据了解，在“春节不打烊”活动中，拼多多开辟百亿补贴专场，对车厘子、黑虎虾等进口生鲜以及丹东草莓、内蒙羊肉、金华火腿等国内优质年货进行重点倾斜，各大农产区农货热销。
再说下“走进来”，社区团购伴随两次年货节逐渐深入到村镇整个零售市场格局，第一次年货节，城里人返乡购物，选择年货，普及社区团购消费习惯，第二次年货节，返乡潮、探亲潮，再次普及社区团购。
以广东为例，村里年货置办要不去镇里，要不就去固定集市置办，但疫情三年，固定集市早就留下心里阴影，后面更多去县里采购，山高路远且价格贵，大多数实体门店都靠过年赚一波，多多买菜的优势一下子就出来，以我所在村为例，去镇里要40分钟，自提点开车8分钟，另外还有半路摆摊，但价格都要贵，礼盒装的王老吉要价30，多多买菜19.9，价格优势一下子出来，又近又便宜，心智立马出来。
而团购目前也没抢到县域超市的饭碗，县域卖场生鲜品类成了核心壁垒，团购生鲜品质有待提升，年货节期间，多数用户还是习惯从大卖场置办生鲜，标品则从多多买菜采购，酒饮、零食、绿植等，团购有无可比拟的价格优势，下沉市场还是有巨大挖掘潜力，而团购次日达对于乡镇用户而言体验是满分的，一旦把品质做起来，消费习惯会有明显迁移，口碑会快速起来，更多的品类会进入到乡镇市场中，社区团购以其独特物流链路，把更多生鲜产品以次日达方式带入到乡镇中，带动了乡镇零售市场的消费升级，伴随着年货节，社区团购普及到更多的乡镇消费者。
3
热闹
一边是“走出来”，拼多多以一件代发形式把产地优质农产品带出去，一边是“走进来”，拼多多通过社区团购模式，把更丰富的产品带到广阔的农村市场中去，今年的年货节比以往的更热闹。
END
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